今天跟大家谈谈美女炫耀自己的产品，三句话让男粉丝下单？，和送主播保时捷对应的一些知识点，希望对大家有所帮助。
凯菠萝财经原创
作者|吴钊英
编辑|金玉焕
“我居然连续几个晚上看了一个美女的购物直播，很无聊，但是越看越好看。”
“当我第一次看到美女购物时，我充满了疑。即使看了很多次，没有买任何东西，我仍然想跳下去。”“美女逛街真是可爱又好玩，买不买都无所谓，我可以看一天左右。”
厌倦了观看沙哑的“321”倒计时链接、“毫无感情”的产品促销和可耻的“挖脚趾”讨价还价套路的观众终于在抖音直播间找到了新的快乐，数量翻了两番。
他们所说的“美少女逛街”是由火火、暖暖、雯雯、香香四位美女主播组成的购物协会。根据新名单，这四位主播均来自安徽，其中火火和暖乐是双胞胎，文文和香香是表兄弟。目前，他已与MCN经纪公司远望签订专属合约。
《美少女高逛》带来迪斯科和商品来源/抖音
与现有的直播不同，直播很少以严肃的方式介绍产品，而是在夜店、KTV等舒适的氛围中，以动感的BGM展现歌舞，鼓励粉丝下单。“谢谢大家”，“如果喜欢请订购”，“我们希望每个人都对购买感到满意。”
过去一个月里，《美少女肥后》通过深夜《尹文迪》带粉丝创造了约2000万的GMV，粉丝数量增至154万。抖音上出现了多个迪斯科直播账号，除了美女帅哥，还有随着迪斯科舞动的老人。
然而，当涉及到迪斯科购物或销售低价值产品时，“交通代码”似乎并不那么容易学习。在多人迪斯科直播间，必须有人互动表演，控制播音过程，不能安静或太大声，既要满足观众的需求，又要引导粉丝。下订单。
有人认为，这种类型的直播，有明确的目标受众和主题内容，最接近抖音的“兴趣电商”模式，也有业内人士表示，这只是在节目直播中加入电商而已。美妆营销的新鲜度是有限度的，持续流行很难。
直播数据也证明，两个月后，很多直播账号都出现了拿货难的情况，观看《美女逛街》的人数也在减少。是否有一种新的方式来播放现场迪斯科广播？或者这是一种注定会被遗忘的节目主持人风格的表达方式？
迪斯科美女、迪斯科老男人，抖音销量这么“波动”？
《漂亮女人购物》每晚8点播出，持续两个月左右。
唯一一次错过的是9月1日晚上，第二天一开播，不到3分钟，直播场地就涌入了万人。针对粉丝询“昨天为什么没有播？”雯雯和雷纳解释道，“我们昨天睡了一整天，打算以后每天出现在你们面前。”
不少粉丝在社交媒体上热情表示，“说实话，我每天晚上都会看美女逛街的直播，看美女做事真好玩”、“每天晚上睡不着就睡不着”。不要看美女逛街。爵，谁不想看到这个呢？”
《美少女高购物》到底有什么魔力？
直播时间方面，《美少女高逛街》每场直播从晚上8点到凌晨2-3点持续5-6个小时，并会走“夜店”路线，吸引不少“夜猫子”。有粉丝表示，“不知道卖什么，光看人就能看一晚上”。
“美少女逛街”主要以2~4人合伙的形式出现。来源/杜因
“美少女高购物”与现有的货物运输方式有很大不同。
通常，带产品的主播先进行抽惊喜售卖，然后连线一一讲述产品的修复过程。“迪斯科带货”的首要任务是“营造氛围”。通常情况下，两位主播一起开场，一边跳舞一边唱歌，与观众互动，另外两位主播则应粉丝要求陆续出场。花土、暖乐、雯雯、香香同时出现的场景被粉丝评价为“四倍幸福”。
“佛文相”组合的站位、表情、动作等都保持着女团的一般标准，一人负责产品介绍，另一人配合讲解或展示，剩下两人就是“佛文相”所属。到这是一个充满活力的团体，通过拿着扇子，随着音乐晃动身体，偶尔唱歌来与粉丝交流。
由于唱歌和迪斯科舞自然比产品说明和订购信息花费更多的时间，因此“与美女逛街”被粉丝概括为“迪斯科舞直播”。用他自己的话说，这是“一个可以边听音乐边聊天、点餐的餐饮直播间”。
直播开始后，所有产品一次性展示出来，粉丝可以随时下单，无需等待产品一一展示出来。不用担心错过什么。“感觉就像是在夜店或者KTV，玩得开心的时候，自然就开始点吃的、喝的。”每晚蹲在《美女高逛》直播间的一位粉丝解释道。
直播间“美少女高逛”组合已“激活”，Dooin账号目前拥有153万粉丝。小葫芦大数据显示，近30天，37场直播累计观看量达11亿次，最高在线观看量达735万次，总销量达到约2000万次。
抖音/抖音有多个迪厅、商品直播间来源。
随着“迪斯科+商品配送”的流行，出现了许多迪斯科与商品配送的组合，如“老男孩高购物去”、“漂亮男孩杂货店”、“高女百货店”、“银河女孩零食店”等。它也出现在抖音上。
其中最受欢迎的是“漂亮男孩杂货店”，拥有20万粉丝，女主播主要负责解说，不少男主播担任迪厅的“氛围团”。天数只有214万。
“OldBoyHighShoppingGo”则更加标新立异。一位女主播搭配几位戴着墨镜、穿着长袍的老人进行直播，有时老人自己举牌说“我解释不了，请大家自己点。”它随机摇晃。但“迪斯科”老头显然对观众没有吸引力。删除所有近期作品后，该账户目前被标记为“不存在”。
仅仅因为你擅长迪斯科和卖东西并不一定意味着你很漂亮并且擅长迪斯科。事实上，其背后隐藏的是一组难以复制的“流量密码”。
美丽的主播上演迪斯科舞厅并出售商品。尤其是“收集”男粉丝？
迪斯科音乐带货，不仅仅是在直播间唱歌跳舞那么简单。
直播电商从业者杨毅认为，“美少女购物”直播是一个典型的组织团队，从网站建设、人物营销、文案、产品选型、主播业务能力培训。交易技术……直播的时候很多人在幕后配合。
据公众反馈，“美少女高逛”直播间的粉丝大部分并不是来这里购物的。粉丝们通过社交媒体表示，“我不知道他们在卖什么。我可以盯着人们看一整夜”，“这些女孩声音很好，很漂亮，而且很有个性。”
这种直播之所以火爆，与主播人格的形成有关。
除了精致的妆发和标准的网红脸之外，火火、暖暖、雯雯、香香这四位美女主播在镜头前的性格，都是在刻意凸显自己的不同。比如火火是个酷酷的姐姐，香香是个温柔温柔的女孩，雯雯经常对粉丝霸道无礼，还有外号“胖鱼”的暖热爱唱歌但有点不同步。还有“食物成瘾”的小可爱。
“火热文香”直播间里有着不同的人物。来源/抖音
在杨毅看来，在这些迪斯科和产品直播间，团队要提前准备好每首歌播放多长时间、何时适当介绍产品、如何诱导粉丝下单。与粉丝沟通的规模、策划准备、具体执行，取决于主播的表现。
这四位主播的业务能力确实不错。平均直播6个小时的迪斯科音乐和商品，对主播的体力是一个很大的考验，但《美少女高逛》基本上能自始至终保持着“精神少女”的状态。
直播过程中，主播们不仅及时回复粉丝的各种题和点歌请求，还控制住直播的节奏和进展，不至于太大声或太小声。
与现有的直播带有“不买就没了”“今天最低价”等倒计时链接不同，“美少女逛街”中最常见的就是脏话、粗话。“该消息包含诸如“谢谢大家”、“如果喜欢请订购”、“我只是希望每个人都买得开心”等内容。
在四姐妹的直播间里，粉丝们总能感到轻松，轻松获得幸福。他们经常能提供意想不到的“模因”“别以为我们在迪斯科，我们只是在地板上热脚。”“亲爱的，你说你厌倦了见到我们。我的建议是出去散步然后再回来。”“长得这么丑真是荣幸。”用幽默的方式表达了尴尬的高光时刻，并被剪辑成短视频发布，为直播现场引流。
凯博罗财经发现，直播间也采用虚拟背景，辅以直播补丁，引导下单。即使主播载歌载舞，粉丝也能通过直播间页面快速找到自己的点餐渠道，营造高度沉浸式的体验。现场气氛。
但迪斯科直播毕竟不是选秀节目，最终目的是为了获，所以品的选择就显得尤为重要。
“美少女高买”直播间的商品主要包括零食、饮料、生活用品、虚拟收费服务等，虽然客单价较低，但由于品牌知名度较高，是Dooin的热门商品。这类产品不需要太多解释，消费门槛不高，也很适合夜店、KTV等直播间的氛围。
“美少女高买”直播商品大部分来自餐饮源/小虎如大数据
小葫芦大数据显示，上个月展出的498种商品中，约有70种是食品饮料，总销售额达到约2000万元，但客均价仅为3216元。最畅销的是梅子七罗什面，销量近130万份。
不过，一位MCN行业人士坦言，这意味着迪斯科、带货等直播间选择存在较大局限性，增长空间不大。
“比如美妆产品、母婴产品等单价较高的产品，以及需要详细说明或基于粉丝对主播信任度的3C产品，在直播中很难卖出去，如果价格太高，就很难在直播中销售。”低，这种交付模式可能不会成功。“只要被复制，竞争者出现，就不可避免地会发生转变。”他说。
迪斯科和卖货只是现场表演的重生吗？
相比GMV的增长和商品选择的扩大，“少女购物”现在要担心的或许是粉丝的忠诚度。
据小虎如大数据显示，《美女高买》近7天总浏览量为1618万，较上期减少856万。
《美少女高逛街》直播观看人数大幅减少。来源/小虎如大数据
据孙
确实，以“美少女高买”为代表的迪斯科购物在Dooin上流行了两个多月，引起了一些用户的不满。一位观众在社交媒体上抱怨，“我不能好好购物，也不能好好听音乐，审美太极端了，连漂亮帅哥都受不了。”
“直播的即时可见性很强。”孙鑫谈到《美少女购物》时说。
不间断的选秀节目，时不时刷屏的特效礼物，丰厚的励，还有节目主持人常说的“喜欢就加入粉丝团”、“谢谢XXX”之类的话。“保时捷老板真是太厉害了”这句话出现在《美女高购物》的直播间里。
持续填满直播画面的礼物特效图源/抖音
用户画像或许能证明这类玩法有自己的秀基因。心豆数据显示，《美女高买》男性粉丝占比近60%，24岁至30岁的粉丝占比近半，直播观众近79%为男性。
但也有人认为，“靓女高买”式的迪斯科购物最接近抖音提出的“爱好电商”概念，在安全范围内最大限度地利用了流量密码。知乎受访者认为，美女其实可以带动流量。如果流量足够大，肯定会带动消费。即使转化率只有1%，不言而喻，商家的转化方式也是相当惊人的。提高转化率。
据《美女高买》直播数据显示，近30天，直播时长约170小时，总销售额1966万，每小时仅为116万。37场直播中，观看次数仅为5313万次。对比背后团队的资源投入，转化率并不算高效。
“本质上来说，并不是直播带货的逻辑，而是类似于之前的美容驾照教练的美容营销，但由于这是第一次出现这种形式，所以内容有爆发点，自然能吸引流量。”。”孙鑫诚实的说道。
从角度来看，易观高级分析师陈涛认为，抖音增加迪厅和商品促销可以说是扬长避短，但这并不是一种模式创新。
“短视频的直播业务经历了从直播到电商直播的过程。直播本身也是很多MCN机构擅长的业务。在电商中加入元素，也符合短视频用户的喜好。”陈涛表示，这凸显了抖音‘人’和‘站’的优势，可以在短时间内满足特定用户的喜好。他指出，它创造了一个直播场景，满足了消费者的一些需求。
不过，他认为直播电商最重要的目标是提升电商交易效率，并认为电商除了满足消费者当前的消费需求之外，还必须做更多的事情。探索并刺激消费，“这是未来的消费趋势，也是所谓注意力电商成功的关键。”
标题照片取自抖音截图。应受访者要求，文中使用杨毅、孙鑫为化名。
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