对于一些为你的4S店开发核心客户的6种方法和华强丰田汽车这样的话题，一直都是很多人想知道的，下面就让小编带你了解一下。
撰写/组织
作为汽车经销商，我们的主要新车销售客户包括
1、政府企事业单位采购
近年来，由于国家三类公务车消费，公务车购买量下降，经销商兴趣下降。三款公车中，这并不意味着完全没有公车采购，但确实意味着政府采购已经启动，虽然数量不多，而且车型符合标准，供应商资质充足。政府采购仍然需要谨慎对待，因为它可以用来提升企业形象。政府采购的主要信息渠道有
1、政府机关秘书处车辆管理部门，车辆登记、旧车更换、新车购置审批等均须经过该部门审核，部分省市还设有购置力管制秘书处。财政部社会团体负责管理区、市级单位政府采购的审批工作。
2、买方车辆管理部门
3.公安系统采购有两种方式，一种是通过财政部门统一采购和上海012单位直接向厂家采购，另一种是通过当地自有资金采购，其他安全保障等。公司。
4、国税、地税、法院、检察院等执法部门一般采用省级集中采购，经机关秘书处或监察室批准。
5、国有企业也采用政府采购方式，经政局或调度室批准，在采购中心招标阶段选择通用车型，在价格和服务上与其他企业竞争。
2.政府官员、车辆改装保险客户
近年来，随着公车改革和反腐败政策的出台，越来越多的政府官员和车辆改装政策的使用者开始购买自己的车辆，越来越多的厂商认识到这一群体的庞大规模并出台了相关政策。对于大客户，经销商必须制定相关政策。你需要向所有员工宣传该政策，向所有员工进行营销，并找到遵守该政策的客户。可以向现有的基础客户和留存客户积极推广该政策，并可以通过包括自媒体在内的各种宣传和引导。
3、私营企业
私营企业购买汽车时，考虑车辆的实用性和未来使用成本，可以考虑通过行业协会、商会、专业市场等渠道拓展业务，员工可以使用个人身份加入商会商业的。有。我们与总裁、副总裁建立关系，开展各种活动，积极开展各种跨行业合作活动和爱车班，形成情感纽带，并开展购车和售后服务业务。在适当的时候，行业协会和专业市场可以选择有影响力的龙头企业率先实现突破。
4、外商和外商投资企业
外商、外资企业，包括台资、港资企业，多会采用租赁的方式解决用车题，可以考虑购买租赁方案并提供相应的租赁发。各地都有负责招商引资的招商局和商务局，通过这些局为外商提供项目初审用车服务，建立前期商誉和交流，并提供售后服务。
5.出租车
在出租汽车行业，交通运输部交管办主管城市出租汽车的管理工作，负责出租汽车的增发、车辆更新、运营管理、车辆维修等工作。出租车配额每年都有，而且你在选择出租车车型上也有发言权。其次是出租车公司，它们是出租车采购的主要投资者和决策者之一。在许多城市，出租车运营权与各个公司挂钩，每个出租车司机都是决策者之一。你需要在出租车司机中找到领导者和领导者，如果一个人失去了，可能会影响很多人。出租车的使用寿命一般为8年。司机们关心的是该车型对车辆占用率、未来维护成本、配件价格、售后服务及时性的影响。双燃料出租车司机也很担心。等等看看油箱有多大等。
6.租车
此类团体也有很多，神州租车等大公司通常会与汽车制造商接洽并直接洽谈购买事宜。租赁公司通常选择市场认知度高、租金率高、保值性高、便于未来处置的模式。大众车型、加价车型、跑车等选择较少，越来越多的租赁公司在购车时考虑经销商或整车厂是否提供融资方案来解决财务题。有许多租赁车辆没有正式车牌，而汽车金融公司不接受租赁公司，这可能会影响财务计划，因此经销商必须考虑汽车制造商的措施和支持。
大客户的工作必须得到经销商的高度重视，由店长和投资者直接做，销售、售后、客服、市场等部门密切配合。公司员工发现线索必须及时报告，并收集公司所有信息。大客户经理要善于做好日常维护工作，门店经理要定期检查大客户经理的客户开发和维护工作，花一些时间陪同大客户经理拜访大客户单位，是应该的。充分利用合作保险公司和银行的大客户资源，共同发展和维护关系，多做跨行业的合作伙伴活动，长期努力，与大客户的合作一定会卓有成效，带来有益的成果。没看到。
作者简介郑立新，福州商友联谊会分会会长，福州华强丰田汽车销售服务有限公司总经理曾担任奥迪、一汽丰田、一汽马自达等品牌店长经验，个人微信号zlx999。福州商友联谊会QQ群451572984
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