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庄/深圳商报总编辑朱峰阅
说到医生眼镜，相信深圳消费者一定不会陌生。作为中国知名眼镜零售商和目前深圳最大的专业眼镜连锁品牌，DoctorEyewear家喻户晓，家喻户晓。
本土品牌的核心竞争力是什么？2021年的业绩增长会体现在哪里？有和大品牌合作过吗？4月28日下午，格拉斯博士通过互联网远程召开了财报，向投资者传达了他们感兴趣的题。
4月14日，博士光学发布2020年年报，报告期内，公司实现营业利润656亿元，较去年同期增长0.2倍，净利润69亿元。增长1093，加权平均净资产收益率1136，基本每股收益041元，总资产738亿元，总负债125亿元，资产负债率1687元，现金流净额412亿元净现金流增加达到92亿元。
4月27日，博士光学发布2021年第一季度报告。报告期内，公司实现营业利润100,992,11827元，比上年增加10056元；归属于上市公司股东的净利润21,404,24469元，比上年增加10056元。年。51753元，实现一季度开门红。
公司宣布，2021年一季度积极推进各项工作，凭借多年发展的验光服务经验和供应链优势，逐步深化系统合作、建立渠道。通过与山姆、华润、天虹等大型商业机构的稳定合作关系，公司供应链管理水平和运营效率进一步提升，一季度业绩较上年有明显提升。
二级市场上，眼镜博士今年保持平稳，周三收于1819元，上涨20%。
全国开设门店400余家
眼镜零售市场规模仍有很展空间。
博世轻链股份有限公司成立于1993年，2017年3月15日在深圳证券交易所创业板上市。是国内眼镜零售行业第一家上市公司。
博斯眼镜成立20多年来，持续稳定增长，截至2020年底，共有门店410家，其中直营店389家，加盟店21家，分店遍布全国20个省份。自治区。这些是全国各地的地区和地方政府。截至2021年底，该公司仅关闭了39家门店，关店率为951家。
据介绍，目前我国眼镜零售行业标准化程度低、集中度低、品牌建设困难的现状依然存在，大部分眼镜零售商因供应链效率低、库存成本高、线上化等题而面临困难和。设立。有。销售渠道。在区域内或仅在少数区域内占有较高的市场份额，在区域外的市场上缺乏明显的优势。国内市场形势依然不佳，受电商影响，近年来行业市场竞争更加激烈，不少眼镜零售商面临销售不景气、业绩下滑的局面。倒逼行业内企业的优胜劣汰，将进一步促进并带来行业内部整合的机会。
众所周知，我们国家近视眼的人很多。目前，近视人数超过3亿。年轻群体的近视率正在迅速增加。视力矫正的需求巨大。同时，随着“一人多镜片”、“眼镜作为配饰”、“色隐形眼镜作为化妆品”等概念的推广，购买多种眼镜的消费者不断增加。眼镜的未来零售市场仍有很大的发展空间。
随着眼镜消费者消费观念的转变，人们越来越注重眼镜服务的专业性。镜片度数的准确性、验配师的专业程度、光学设备的可靠性，是消费者心目中衡量一家眼镜店品质好坏的基本标准。由于品牌优势、过硬的产品质量和服务质量、专业的验光服务人员和现代化的验光设备，眼镜连锁企业能够更好地满足消费者的需求，其市场份额有望不断提高。同时，受消费者需求增加、运营成本持续增加以及电商冲击等压力，中小型眼镜零售商的市场份额将持续萎缩，大型眼镜零售连锁企业在方面具有优势。规模、管理、品牌、服务的提升，企业将获得更大的发展机遇。
博士眼镜是国内为数不多的主要销售眼镜架、镜片、太阳镜、老花镜、近视眼镜等产品的眼镜连锁企业之一。但验光配镜行业由于技术门槛不高、垄断力量不强，利润并不像眼科医院那么高，很多有一定经验的验光师都可以做。各个城市，光学场所。
我们的运营能力正在不断提升。
在五个方面建立具体的竞争优势。
作为中国领先的眼镜零售连锁企业，博视眼镜经过多年的发展，运营能力不断提升，在品牌知名度、销售网络规模、专业服务水平和渠道等方面形成了明显的竞争优势。
品牌优势。该公司已拥有四个眼镜零售品牌。即定位“高端定制”的眼镜连锁品牌“总统眼镜”、定位“专业验光”的眼镜连锁品牌“博士眼镜”、时尚快动。眼镜连锁品牌“zle”和眼镜连锁品牌“Concrete”已成为“个性潮流品牌”。
销售网络规模效益。截至2020年底，直营店389家，加盟店21家。就直营店而言，我们在拓展新店、新区域时会认真进行前期调研和评估，在精准定位的基础上实现开“精品店”的目标，缩短单店筹备周期。在加盟店方面，建立了较为完善、规范的加盟运营体系并严格执行，对加盟店进行资质筛选和现场检查，并对员工进行培训，确保加盟店的产品质量和安全。教育和指导服务的质量。通过持续有序扩大销售网络规模，发挥规模效应和品牌效应，有利于提高公司盈利能力和行业地位。同时，我们积极拓展电商业务，打造线上线下一体化发展的销售模式，通过引入线上流量和线下品牌销售服务，不断拓展业务范围，进一步巩固规模优势。经验。全国连锁企业。
受益于专业水平的服务。公司始终为消费者提供有品质保证的产品和专业的服务，持续加大在人员、设备、服务等方面的投入，建立了较为完善的员工培训机制，为员工提供专业、系统的培训并严格执行每一项努力。进行评估。除了为提供专业服务奠定基础外，我们还引进了尖端的电脑验光师、裂隙灯、电脑自动镜片加工机、磨边机等，以保证眼镜的验光准确和佩戴舒适。通过不断优化和提升服务流程和服务内容，提高客户满意度和忠诚度，持续保持市场竞争力。
信息化水平优势。公司始终坚持壮大企业规模的同时不断提升企业信息化水平，建立了专业的信息系统研发团队，不断更新升级信息系统，始终走在信息化建设的前列。行业。通过本次募集资金项目信息项目的建设，公司将搭建更加有效的信息管理，实现供应链全流程管理，提高管理效率和员工工作效率，降低运营成本，保证可用性。各门店、分公司的有序运营更加有力地支撑了公司业务的快速发展。
渠道优势。经过多年的经营和发展，公司与国内外著名眼镜供应商建立了长期稳定的业务合作关系，稳定的供应路线有力地支撑了公司的业务发展。连锁经营具有集中采购的规模优势，不仅在品牌推广、营销活动、返利等方面得到供应商的支持，而且在一定程度上降低了公司的运营成本，提高了市场竞争力。公司还与国内著名商业地产开发商和大型商业机构建立了密切的合作关系，同时利用供应链管理和专业服务的优势与其中一些建立了合作关系。布局验光领域的医院，帮助发展公司的营销网络，进一步强化公司的连锁运营效率和核心竞争力。
我们持续致力于品牌体系的升级。
优化光学处理流程，提高运营和管理效率。
报道称，目前该公司销售的著名镜框和太阳镜品牌包括BURBERRY、Bvlgari、CARTIER、CHOPARD、Coach、EMPORIO、GUCCI、LINDBERG、LineArt、MONTBLANC、PRADA、PORSCHE等品牌，以及smart品牌。华为与通用汽车联合品牌的眼镜，主要销售的镜片品牌有蔡司、罗敦司得、泰格豪雅、尼康。
作为唯一一家在A股上市的眼镜公司，您是否会与一些大品牌合作以提高知名度？公司表示，将继续致力于公司品牌体系的升级，进一步明确公司各品牌的市场定位，从而优化、维护和完善品牌形象、门店规划和服务流程。通过完善品牌形象和标准化，提高品牌美誉度，同时加强市场推广，深度传达品牌价值，强化公司在眼镜零售连锁经营领域的品牌优势，提升公司品牌价值。通过持续改进，公司的整体竞争力将得到加强。
您的眼镜品牌的毛利水平是多少？该公司表示，其销售的产品有统一的定价策略，零售价格将综合考虑成本、目标利润率、产品定位、客户接受度、竞争环境等因素而确定。公司因市场供需、季节差异、产品促销、库存调整、会员级别等因素，按照零售价提供不同程度的销售折扣。
供应链管理是所有大公司都面临的难题。通过信息化项目的建立，博视眼镜优化了眼镜加工流程，加速了加工装配流程，并可以通过门店与加工中心之间的数据交互无缝传递订单信息。接到订单后，加工中心直接利用仓库框架进行组装并发往门店，或者加工中心将加工好的镜片发往门店，直接在门店进行组装。将框架从商店移走，将产品返回加工，加工后返回商店的过程减少了时间和配送成本，提高了运营和管理效率。
实业投资是很多大公司的经营方向，眼镜博士也不例外。报告期内，公司与深圳前海九牌资本管理合伙企业共同设立产业投资基金——温州九牌博士。眼镜视光产业股权投资合伙企业已完成中证投资基金的登记。行业协会。该产业基金目前投资国内眼镜海外电商企业，持股5%。未来，公司将继续致力于发展眼镜零售为主业，不断探索线上线下一体化发展业务模式和综合验光服务新模式。我们聚焦眼镜行业产业链，把握市场潜力机会，及时、安全地发展。我们通过并购实现眼镜行业与相关产业和谐发展的商业模式。
关于公司的会员体系，公司目前表示，公司的会员体系与公司公众号和小程序集成，会员消费后可以获得相应的积分，后期可以用积分兑换礼品、兑换产品、记录自己的消费。自身消费，企业与消费者沟通的机会增多。
坚持“区域引领、稳健扩张”
我们持续与医院合作，积极探索综合验光服务模式。
目前全国眼镜相关企业有123万家，如何在激烈的市场竞争中成为行业第一？公司表示，将继续坚持“区域领先、稳健扩张”的发展战略，根据公司发展阶段和当前市场状况，全力发展眼镜零售主业。我们不断探索线上线下一体化发展运营模式和综合验光服务新模式。同时，深入挖掘市场潜在机会，及时、安全地围绕眼镜产业链开展并购重组，实现眼镜产业与相关产业协调发展的经营格局。
展望2021年业务发展，公司充满信心，将继续与山姆、华润、天虹等大型商业机构建立稳定的合作关系，积极寻找更优质的渠道合作伙伴，提升公司供应链管理水平和运营效率，我们不断提高门店的数量和质量。同时，我们将继续挖掘电商的业务潜力，进一步完善公司线上销售体系，持续深入探索线上线下融合发展、充分发挥电商输出潜力的新零售模式。-商业。通过不断的尝试、实践、重复，追求公司线上业务的新跨越，实现线上线下全渠道业务的发展。
此外，公司还与多家医院开展验光业务合作。今年，我们将进一步与医院合作，积极探索综合验光服务模式。我们将积极探索将多年发展积累的供应链整合优势和视光专业服务经验与医院专业化、规范化的诊疗优势相结合。验光业务的机遇我们共同努力创造新的品牌和专业水平。
当被及加盟店开店速度是否会加快时，公司回应称，将根据市场和公司实际情况制定开店策略，建立并严格执行较为完善、规范的加盟运营体系，并进行资质筛选。我们对加盟店进行筛选、现场检查、员工现场检查，并提供统一的培训和辅导，确保加盟店的产品和服务质量。
审核人谭禄康
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