揽图汽车销售总经理于飞因人事变动频繁或“内部题”辞职。

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5月17日中国网汽车讯近日，揽图汽车科技有限公司销售总经理于飞辞职的消息迅速传遍行业内外。继今年4月副总裁兼汽车品牌与营销总经理刘占书辞职后，岚图汽车又进行了一次重大人事变动。据报道，岚图汽车副总经理邵明峰将暂时接任销售总经理职务。

于飞的突然辞职让很多人感到意外，毕竟他曾担任欧拉品牌营销总经理和WEY轿车品牌总经理，而加入揽图汽车还不到一年的时间。岚图汽车建立的第二代企业营销管理架构或许已经形同虚设，于飞因“个人原因”辞职显然是无奈之举。

过去的市场表现对蓝图来说适得其反。

据乘联会统计，预计2022年中国市场新能源乘用车零售量将达到5674万辆，较上年增长90%。在这种积极的市场环境下，岚图汽车2022年交付汽车194万辆，仅完成全年销售目标的62%左右。

岚图汽车是东风汽车通过整个集团的努力打造的“高端智能电动汽车品牌”，曾将自己视为中国新能源汽车品牌中的“造车新势力”，旨在发挥传统汽车的优势。同时，我们将以创新的产品和创新的理念，努力成为新能源市场的领导者。

但从目前的营销效果和销量来看，揽图汽车并没有成功“元”，产品表现比“威小利”差很多。岚图汽车2022年的销售业绩也不低。理想汽车15的出现，对于原本信心十足的奔腾汽车来说是一个打击。

去年年底，岚图汽车获得巨额首轮融资，这在中国新能源汽车行业实属罕见，当时品牌价值接近300亿元。这是“富有”。不过，岚图汽车去年的表现确实不佳，今年一季度销量仅为5682辆，不到全年销售目标的15%。销量的低迷也给岚图今年推出的新款轿车“追光”带来了不小的压力。自从被寄予厚望的《珠光》上映以来，重磅效应尚未显现，不少网友都在吐槽珠光的“非常规营销”，岚图汽车的未来之路可谓是荆棘丛生。

蓝图的产品正在有序世，但产品营销多次未能取得满意的成绩，想必让人深思，分管营销方向的中高层领导陆续辞职，或许更多的是遗憾冷静.追光是岚图汽车今年的“杀手锏”，如果不能帮助岚图汽车扭转局面，很可能会加速岚图汽车的亏损。这会让A轮金融、国企混改基金、中银资管等主要投资者以及赣锋锂业、新万达等投资者感到形势不妙。

那么冉途汽车的题出在哪里呢？

产品力和品牌力尚未奠定坚实的基础。

回顾过去，大多数传统豪华汽车品牌都是凭借数十年、数百年积累的优秀产品和口碑，巩固了“豪华品牌”的地位。他们大多在增加品牌力附加值方面具有优势。创新技术和先进配置成为可能。比如沃尔沃汽车率先配备三点式安全带，奥迪汽车率先采用矩阵式LED大灯，这些产品配置的优势在一定程度上提升了品牌价值。

在倡导“新四化”的新能源汽车时代，现有汽车“三大件”中的发动机和变速箱技术两项已被绕开，让很多新能源汽车品牌更容易实现这个，我相信是有的。豪华”，依靠智能豪华，可以分层驾驶舱和“冰箱电”。不知道岚图汽车是不是也是这么想的。无论案如何，结果都是岚图的产品尚未找到绝对的优势，与同级别竞品相比，“定调”也不够明确。

作为岚图汽车的开山之作，岚图FREE上市后打的“仗”非比寻常，该车型2022年月均销量不到1000辆，尤其是11月和12月，月销量均录得第一名。分数低于500分。尽管绕开发动机和变速箱追求“弯道超车”，蓝图FREE不仅因产品能力未能获得满意的市场份额，而且产品口碑也出现下滑。

作为一款35万元级别的新能源SUV车型，可见岚图FREE的直接竞争对手是丽丽L8、文杰M7、岚山DHT-PHEV、艾维塔11等车型。岚图FREE的车身尺寸、输出参数15T增程器、增程车型的电池电量小于40kWh、第二排座椅功能、音频扬声器数量等都不具备优势，所以2023年岚图FREE的竞争力预计不会减少。但它正在增加。揽图首款车型未能正确诠释品牌的“先进智慧”，销售业绩未达到预期，导致后续车型肩负着提升品牌形象和扩大销量的双重挑战。

岚图FREE在35万元新能源SUV细分市场尚未打下坚实的基础，品牌影响力也不如蔚来、理想等品牌强大，但岚图的第二款车型“梦想家”注定不会成功。新能源MPV车型中销量最高。这一颇为激进的战略决策导致岚图汽车的销售目标和市场份额的实现有所延迟。

不过，岚图梦想家的产品力在其细分市场中并不弱，其“中国风”和良好的性能调校仍然吸引了一些用户。2022年上半年月均销量仅为两位数，但下半年却呈现显着增长。与腾势D9、传祺M8等车型销量不相上下。

2022年新能源汽车销量前5名比亚迪宋、五菱宏光MINIEV、比亚迪秦、特斯拉ModelY、比亚迪汉均为SUV和轿车，没有MPV。此外，较为成功的新能源汽车品牌——特斯拉、小鹏、广汽艾安等，并不是依靠新能源MPV车型扎根市场。这些明显的“蓝海”实际上是有原因的。

这是因为岚图汽车采取了冒险之举，在岚图FREE之后没有率先开发“大众”产品，而是坚持品牌基调推出了Dreamer。售价约37万至69万元的岚图梦想家偏离主流车型和主流汽车消费水平，给本应早点发布的追光增添了压力。会受到多大程度的影响，会影响揽图汽车未来的走向。

回顾Liotto的成功，得益于对SUV的多功能性如何满足家庭出行需求的深入研究，以及简单粗暴的“续航里程延伸”方式来解决电动车的续航里程焦虑。基于此，理想将爸爸汽车清晰的定位深深烙印在消费者心目中，理想汽车的品牌调性和产品定位被广大用户所接受，而蔚来的成功则得益于其在Define上的领先。成长为中国豪华新能源汽车品牌，强化服务、换电车型等自主品牌特色。

回顾岚图汽车，自2018年成立以来，产品标签和定义仍不够清晰，在竞争激烈的市场环境下，岚图汽车未能基于产品优势建立稳固的品牌形象。除了销量不佳之外，该公司的营销能力也不尽如人意。这不仅会影响岚图的品牌力，还可能引发岚图汽车多项重要人事变动。

产品故障题影响用户声誉。

当产品的好处不明确时，车企可能会更加努力地维护用户声誉，提高销售能力和售后服务质量。不过，岚图汽车存在产品质量题，影响用户口碑，中华网汽车投诉也收到多起岚图汽车用户的实名投诉。这些投诉与此前网上用户抱怨揽图FREE加长版油耗高、纯电动版续航差等题不同，其中最严重的缺陷题是“行驶中掉电”。

从中华网汽车投诉上真实车主的投诉情况可以看出，揽图FREE和梦想家都存在用户投诉的“销售终端失信”、“异常题”等题。其中包括“梦想家底盘噪音和动力不足”、“快速加电题”、“解决虚假宣传题”等。影响用户生命安全的最严重题是“车辆行驶过程中突然断电”。针对投诉，神州汽车对重庆、上海、山东等地区的用户进行了追加电话跟踪采访，多数用户表示“售后服务解决了缺陷题，解决后解决了””，中断“没有出现任何题，我们对当前的解决方案感到满意。”

产品力和产品美誉度是成功模式不可回避的两个方面。揽图汽车实际上也因为产品题遭遇了一些挫折。用户投诉大多是由于对产品的不满以及对售后服务的需要。服务人员解决题的方法和效率不被认可。不过，如果厂家积极解决这个题，解决用户的顾虑就好了。从中华网投诉的题处理结果来看，揽图汽车的售后服务处理能力是值得肯定的，至少重大题已经得到解决。但我们也衷心希望岚图汽车能够进一步衰落。我们通过主动管理未来的缺陷率和客户投诉来促进品牌声誉的维护。

产品营销实例揭示缺陷

相声演员郭德江表示，“什么是艺术？‘艺术’是演员的能力，‘技术’是卖能力。能卖的人不一定是好相声演员，但卖不了的人就不一定是好相声演员。”成为一名优秀的相声演员。“绝对不是，”他说。擅长相声的演员。”“这也许不是行业惯例，但也是合理的。必须有一个好的方法来卖车。郭德刚所说的“技术”，实际上就是汽车行业的“营销”能力。

如果一家企业推出了一款非常好的产品，但是没有人理解、没有人关心，那么无论产品有多好，也可能会因为营销不善而在巨大的市场中迷失。失败的营销可能会损害您产品在用户心目中的声誉，更严重的是，会影响整个品牌的发展。

岚图汽车营销故事中最令人印象深刻的例子就是“全首个公共电动汽车过水后底部碰撞测试”。这是为了表明岚图FREE在落水后即使与车辆地板发生碰撞，仍能保证电池安全。

表面上看，这种产品营销有些“创意”，但也有网友认为，这些测试有“测试”和“展示”的意义。毕竟用户很少涉过深水，更不用说涉水后发生底盘碰撞的情况了。这种相对极端的情境设定，让用户很难产生共情。

没想到，2022年6月，一辆岚图FREE在停车场自燃，让岚图汽车电池安全声誉受到质疑。表示，他们正在积极调查事故原因，无论结果如何，这次事故至少告诉我们，电池安全不仅仅是“浸水、震动”的极限保护，一切都会好起来的。停在停车位的汽车也很安全，不会自燃。

另一个被大家定义为“瓷器营销”的案例是在2023年4月。岚图汽车正试图推广其第三款新车“逐光”。这次，岚图追光的营销文案语气略显挑衅，还使用了保时捷、蔚来、奥迪、紫氪等四家车企的账号。然而，岚图汽车等待的并不是任何一家汽车企业的回应，而是网友的不满，有人认为在品牌力不足的情况下，实在是高估了自己“粘土”以下知名品牌的能力。保时捷，他们不懂岚图汽车。照片位于“图片内容”中。

通过进口竞争对手或朋友的产品来比较产品性能是一种很常见的做法，很多车企都采用这种方法。然而岚图的营销文案却让大家都讨厌了，这就是岚图营销能力的题。一些车企故意遮盖竞品车型的标识，以在产品比较时营造出一丝善意和尊重。此次，蓝图的产品营销不仅没有遮盖其他品牌的标识，还进行了明确的宣传，但如此“强势”的营销或许并不是明智之举。

我们没有责任决定这种营销做法是对还是错。揽图汽车账号的这条信息不再出现，取而代之的是“参观古代世界”的营销图片和文字。诠释都市与中国的奢华。”可见，岚图汽车的产品营销节点和基调还不够坚定，绩效营销和民族文化营销同时进行。

事实上，这并不是岚图汽车第一次搞“瓷器营销”。在推广极氪009新车的过程中，揽图汽车邀请了极氪009参赛，其中吉利汽车杨学良和揽图汽车也参加了比赛。CEO吕方是两个大老板。虽然无法说这种营销方式绝对正确还是错误，但“触摸营销”并不意味着汽车检测店员工所做的事情。岗位职责1、负责进场车辆的路检，包括进厂检验、过程检验、竣工检验。2、年审项目抽检、时间管理。3、完成工作场所普查交办的其他任务。任职资格1、汽车维修相关专业毕业优先；2、具有良好的执行能力、责任心强的人；3、具有优秀的沟通协调能力、强烈的自我学习和提高意识的人4、办公室工作人员必须能够具备以下能力。如果你想学习基本的计算机技能，最好有这些知识，有驾照，并且能够熟练驾驶。

汽车行业行政文员到底做什么的？您如何理解这个立场？汽车销售公司行政文员的主要职责如下。

各类文件资料的打印、复印管理

办公室及市场部日常运作

实行图书、文件、资料标准化管理

餐食预订、会议室预订、房间预订、门预订等。

车辆管理

技术要求

能够独立操作计算机，熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公自动化软件，熟练掌握互联网电子邮件的发送和处理技能。

熟练使用各种办公自动化设备。

具有良好的记忆力、时间分配能力、沟通协调能力和较强的保密能力。

具有优秀的文字构成和语言表达能力，中英文打字速度快，能够处理电影输入等汉字输入方式。

掌握一般英语会话并具有良好的英语阅读和写作能力。