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拥有60多年历史的燕塘乳业近日公布了《2023-2030年发展规划》，提出了到2030年实现销售额50亿元、“在广东精耕细作、聚焦湾区”等目标。我们正在向华南地区迈进。”根据2022年财报数据测算，燕塘乳业若要如期实现目标，需要在未来8年实现16倍的销售额增长，这无异于重塑自我。
业内人士表示，燕塘乳业在广东省低温乳制品市场占有较高份额，但由于国内外品牌的涌入，竞争日趋激烈，燕塘乳业正试图从广东省低温乳制品市场夺取更多份额。其他品牌。简单的。原油成本和品牌知名度也让燕塘乳业很难在广东省以外的市场找到业绩增长。从近五年的财报来看，燕堂乳业的省外市场营收逐年增长，但营收占比从未超过2。
燕塘乳业9月22日回应新京报编辑称，公司从去年7月开始制定战略规划，对于如何实现目标有详细的时间表，而不是临时草案。燕塘乳业优先布局大湾区优质市场，目前正以线上线下相结合的方式逐步拓展省外市场。
BanYunTang计划在未来8年内建成。
对于如何完成《2023-2030年发展规划》，燕塘乳业将建设完整、高效的牛奶生产体系，实施一系列智能化、绿色生产项目，提高产品供给能力，打造“新鲜、时尚”品牌。建议创建一个.聚焦新鲜、优质、安全、营养、健康、精致的差异化产品，实施“科技兴母乳”战略，规范公司运营和治理水平等，我在前行。
资料显示，燕塘品牌创立于1965年，从一家牛奶加工间起家，发展成为华南地区最大的乳制品加工企业之一，并于2014年在深交所上市。2022年，燕塘乳业销售额为1875亿元。这意味着未来8年整体收入增长必须达到16倍以上，才能实现2030年50亿元的收入目标。
新京报编辑指出，燕堂乳业上市以来营收总体保持增长，尤其是2019年至2021年，营收增速达到两位数。但2022年，燕塘乳业的销售额和净利润均出现下滑，销售额下降552亿元至1875亿元。燕塘乳业在财报中并未直接解释业绩下滑的原因。据2022年4月回复投资者称，珠三角部分城市销售渠道受疫情影响，关键原材料价格受形势影响有所上涨。
与销售额相比，燕堂乳业近五年的净利润表现并不稳定。2018年，受新工厂投产以及子公司占用农田罚款影响，燕塘乳业净利润出现上市以来首次下滑。燕塘乳业2019年净利润有所回升，但2020年再次下滑1537%，主要是由于新渠道、新市场的开发导致相关市场推广费用、人工成本、广告费用增加。2021年，燕堂乳业净利润再次反弹。2022年，燕塘乳业净利润减少37.01亿元至99.361.5亿元，冰淇淋业务被出售，子公司燕塘冷冻现已清算注销。
燕塘乳业9月22日回复新京报编辑称，公司从去年7月起就开始进行中高层战略规划。您需要实现哪些具体目标以及每一步需要采取哪些具体行动？阶段和年份都有详细说明。不要即兴发挥，要有计划。50亿元的销售目标是根据目前情况和对公司实际发展的初步判断而提出的，能否实现不仅取决于自身的努力，还取决于市场情况等判断。我们有信心能够实现我们的目标，不排除并购。
拓展广东省以外市场困难
2020年初，燕塘乳业提出“精耕广东、放眼华南、走向中国”的战略，产品进军市场。据燕塘乳业今年4月给投资者的回复称，已逐步扩大对广东省以外市场的拓展，目前已在海南、广西、江西、湖南、福建等周边地区开展业务。
然而，财报数据显示，燕塘乳业在广东省以外的市场拓展却进展缓慢。2018年至2022年，省外市场收入从189978万元增加到315091万元，但收入比例从未超过2。2023年上半年，燕塘乳业在广东省珠三角地区的销量以及从珠三角以外地区和广东省以外地区的进口比例分别为7497、233和173。
燕塘乳业向省外市场的拓展也引起了投资者的关注。今年4月，有投资者提，“燕塘乳业上市8年后，广东省以外的销售额被在3000万元人民币（约300亿韩元），有什么实际措施吗？”
燕塘乳业回应称，粤港澳台湾地区总人口超过8600万，乳制品市场需求巨大，一直是公司发展的重点。对于外地市场的开发和营销，一方面选择有资金能力、网络覆盖能力强、营销能力强的经销商进行渠道覆盖。同时，我们正在充分利用现有分销体系的资源和线上电商的资源进行流量转化。”他说，“目前，公司的常温奶正在通过子公司的电商渠道进行推广。有贤达。我们可以接到全国各地的订单。”对于未来的业绩增长点，燕塘乳业提出加快大湾区三四线城镇消费市场渗透，稳步拓展周边市场。
乳制品行业专家王丁勉认为，并购是燕塘乳业按计划实现50亿元销售目标的最快途径，越秀集团、丰兴乳业收购长城乳业、辉山乳业就是先例。“燕塘单靠广东市场很难，未来最大的市场增长点可能来自周边五六省，但奶源成本和品牌认知度可能是其走出去的最大障碍。””
燕塘乳业将“新鲜”作为其主要产品定位之一。不过，根据今年8月份对投资者的回应，公司目前常温奶和冷奶的销量及市场开拓情况较为平衡，但常温奶略高。
王丁棉介绍，目前广东省低温乳制品市场占有率排名依次为燕塘、丰兴、光明。燕塘在广东省低温乳制品市场具有竞争优势，但从其他品牌手中夺取份额并不容易。除上述品牌外，广东地区的温氏、晨光、香满楼，龙头企业伊利、蒙牛、君乐宝、新希望乳业，周边地区的黄氏集团，甚至新疆、甘肃的品牌也已进入或有意向。进入广东市场。在广东省以外的地区，燕塘乳业的奶源价格和品牌力在早期与当地乳业竞争时并不具备优势。
为扩大自有奶源规模，燕塘乳业计划2021年投资8000万元，与甘肃前进牧业共同建设6000头奶牛养殖基地，同时推进二期牛奶生产设施建设。绵羊牧场。据燕塘乳业对投资者的回应，预计2023年上半年的牛奶供应率约为45%，同比接近50%。
但由于气候和土地资源的，我国南方的饲养成本约为北方主产区的两倍。今年上半年，广东省原奶收购标准价格在52元/公斤以上，全国主产区鲜奶平均价格为396元/公斤。新疆、甘肃、宁夏等地的一些乳制品企业利用互联网渠道将产品销往其他地区，这得益于奶源成本低廉以及产地本地奶源的理念。
在王丁棉看来，燕堂乳业如果进军北方市场，等于是利用奶源短板与本土乳企优势竞争，线上销售可能面临盈利题。新疆一家乳制品企业的销售经理也向新京报编辑证实，目前纯牛奶市场缺乏增长空间。酸奶可能会在差异化方面取得突破，但新品类要想取得成功，还需要消费者教育和品牌意识。目前每3升99元的价格是大部分新疆乳制品的盈亏平衡点，而甘肃部分乳企的线上价格已经低于此，行业竞争日趋激烈。
燕塘乳业回应新京报编辑称，其战略是“精耕广东省，聚焦大湾区”。因为大湾区经济和消费能力较强，是优质市场。可以看到乳制品公司的布局，所以燕堂乳业优先考虑这个市场。“我们一直在开拓省外市场，以前是用经销商的方式，现在是用线上带动线下。我们是广东本土品牌，进入省外市场打开了品牌知名度和销售渠道。”
新京报总编辑郭铁
编辑瑞安
张彦军校对
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